如今，市场变幻对策略的思想在不断更新，关注消费需求是各厂商的主导思想，产品生产与研发的主观性大大增强。细分需求与功能的商品更能引起消费兴趣！所以企业的品牌和包装策略在销售过程中尤为重要。

好产品能提升售量，好包装可以激活品牌

产品的包装不仅是“包与装”的单纯功能，随着时代的进步，已从最初的视觉美化，逐渐向产品销售策略为主的方向发展，尤其是要应对于品牌策略的需求，就必须提升包装及其形象的重要性，在竞争日趋激烈的市场，对包装我们有了更宏观、更新的诠释，好的包装设计是要找出产品的优势卖点，变化产品的定位与销售策略，再有效的传达给消费者。一个包装策略可以建立一个品牌，也能挽救一个企业，它与许多设计不同，是直接面临市场检验和消费者的严格挑剔，销售业绩就是它的生命指数，不合适的包装不仅为业者带来利润与形象的损害，同时会失去生存的空间。下等的包装无法展现上等的商品，品牌与包装实时而论，无论哪种风格都与企业和产品本质相关联，做对、做适合，并恰如其分的烘托产品，使其定位与价值感自然的呈现出来，就能为品牌策略助力，形成有效的销售作用。

1、提升销量，创新策略

成功的产品包装设计策略可为企业带来惊人的利润。这不仅要了解消费者需求，还要在研究业内现有产品以及可能出现的新产品，以采取不同的创新策略。

产品创新策略的重点，是在特定的市场中形成与同类产品之间的差异化。不断寻求新的市场，把差异化的焦点放在产品的品质与卖点上，集中力量展开卖点宣传与策略推广，并整合常规落地执行策略，在短时间内建立品牌与产品的知名度和美誉度。而要做到独特、一鸣惊人，就要用实现这一策略的有效工具：创新策略，通过对“市场、产品、卖点、广告、公关、促销等”六点全力创新，文章做足力道用准，在细分的目标市场中全面提升消费需求。

创新要用组合拳，四两搏千斤

创新策略能否起到作用，要经过市场的检验，成功的产品策略源于对项目分析和定位，过程中最重要的是彻底的全面执行，一个好的营销班子，一群热忱事业的人，能产生高度的执行力，所谓事在人为，一个产品的成败从最初的定位决定的，策略对路、执行到位就一定能取得胜利；
这个执行过程，还必须考虑“组合拳”的使用，当今的食品行业竞争已经十分激烈，单一的产品宣导未必能起到良好的效果，借势做营销以力打力，将品牌优势资源整合起来，提高市场关注度，品牌推广争取与资源性媒介捆绑起来，很多企业与世博联合就是非常成功的组合拳应用，不仅形成有效的全媒体推广，产品也可全渠道覆盖，让品牌和产品得到很高度关注，使其在受众中能快速起到作用；当然受企业实力的限制，不一定都有做大手笔的能力，但整合资源推动品牌建设，创新就是可以取巧的。

2、为消费需求创造产品

市场始终存在，开拓者总能洞悉消费者的不同需求，将其转化为商品；对食品而言，市场细分到产品功能的消费需求，很多企业开始关注客户的生活，挖搅受众生活与消费习惯，找出独特的产品卖点，打造产品差异化来提升产品销量；

对于消费市场的研究的确是个大课题，这需要求投入相当的资本来运作，市场与机会一瞬即逝，根据消费的需求来考虑设计产品，是未来发展的主题，根据欧美发达国家消费调查发现，市场消费从基本生活需求到产品细分功能需求，是一个漫长的过程，以十年为为一个时期，而先进的营销理念将这种过程至少缩短了三分之二，也是就需求是可以挖搅和开发的。市场存在很大商机，消费习惯是可以通过宣传塑造出来，它是一个社会和企业共同赢造的，谁跑在前面谁就能取得辉煌的战绩。深挖消费习惯和需求是一道难题，但对企业来讲存在无限商机，是经过对产品的差异化定位而产生的巨大空间，一个普通的产品经过产品策略和理念重定位，寻求“新的市场，新的消费需求”，就一定能取得很好的营销效果，王老吉产品的成功，缔造了现代商业王国的奇迹，而他的背后却是“差异化的消费需求重定位”在推波助澜。

多关注生活、关心细节，往往产品的成功是来自对细节的思考，而应对市场消费需求，要考虑消费需求的规模与发展，它的吸引力，以及企业品牌目标和资源再整合；

潜在的消费需求是否具有适度规模和发展特征，大多数公司都重视销量大的市场，往往忽视销量小的细分市场，而对于消费需求而言，大市场与小市场只是销量的区别，消费需求才是市场大小的根本，如何切开“蛋糕”分享美味，还是要看企业对细分市场需求的研控能力，在海天做生抽、老抽之前，恐怕没几个企业做过这样大的“切割”，如今其本产品概念遍地开花时，追随者虽然能分享美羹，可海天已然成为这个产品领域的权威产品，拥有了绝大多数的消费者。

产品策略的关键是要建立市场细分，根据消费需求对产品进行全新定位。关注市场动态，专研消费习惯，才能为产品开创成功之路铺垫基石。

3、喜好感与形象独特是品牌取胜关键

中国市场品牌极多，每个品类至少有20个以上的品牌，每天都在终端争夺着消费者，而且发展速度相当惊人。产品理念和形象设计，是赢得消费者关注的重要砝码。特别在快速消费品市场，产品更新投放周期逐步得到强化。有相当多的新品，迅速上市却迅速沉没。

研究发现，消费者的喜好度、性价比和需求实消费者对产品感兴趣的主要驱动力。

具有创新感的产品通常需要通过产品概念测试来了解它的可行性。一个具有高度独特性的产品概念，并不能保证吸引消费者的购买，如果它所提供的使用利益或者情感利益不能令消费者有喜欢的感觉。在产品功能的喜欢程度和独特性之间，存在一定的关联。对消费者来说，一个基于喜欢基础上的独特性强的概念，价格宽容度也更大。只要这个概念产品的计划价格在她们可接受范围内，购买需求都会更强烈。

在众多的产品当中，你的产品是否独树一帜，让人耳目一新，甚至欣喜感动直至购买，这也是个综合品牌问题，产品形象主要解决消费者在购买过程中思维惯性，适合的产品形象与包装设计的能够起到促销作用，所以品牌调性和产品包装的独特性非常重要。

一个好产品加一个好策略会使品牌迅速成功，没有不好的产品，只有不好创意，喜爱感与独特性就是要建立与众不同的产品理念，在此基础上延展到品牌调性、品牌文化及其服务，每个产品都有自身的卖点，找到它并将其放大成为独特的产品形象，就能与其它企业建立区隔；

品牌形象要独特，还要可信。实际上，大量研究显示，产品包装设计概念需要“独特性”作为购买驱动，保持概念的喜好度和相关性高评分也是很重要的，才能对购买产生吸引力。因为广告、包装、销售通路、促销等各个后续环节，都会影响最终的市场表现。